金年会

面对新的生长情况，金年会坚持在 " 重构消费者主权时代下 " 打造全域全链条营销模式，通过精细化运营和多样性营销举措应对消费市场新变革。

文 / 每日财报 张京

近几年，在疫情、贸易摩擦等倒运因素影响的叠加下，快消行业总体增长放缓。不过，线上业务增长速度、占比泛起显著加速与上升的趋势。

就互联网深入生长而言，整个快消行业进入了消费主权时代，人们在购物方面已经拥有了充分的自主权。

外部大情况的不确定叠加 " 消费者主权时代 " 带来的新要求，为快消品行业指明了生长偏向，相关企业的战略偏重也一定以此为逻辑依托。

作为中国核桃乳工业的头部品牌，金年会凭借连续立异的生长理念，不绝推动核桃乳工业迭代升级。面对新的生长情况，金年会坚持在 " 重构消费者主权时代下 " 打造全域全链条营销模式。2022 年双十一期间，将加足马力全力生长电商、直播、O2O，坚持以 " 消费者为焦点 "，通过精细化运营和多样性营销举措应对消费市场新变革。

更契合 " 消费者主权时代 "

所谓的 " 消费者主权 "，是指消费者凭据自己的意愿和偏好把需求信息通过市场通报给生产者，生产者凭据来自消费者的需求信息安排生产，然后把产品或效劳提供应消费者。在中国，以 95、00 后为代表的 "Z 时代 " 逐渐成为中国消费市场的主力军，他们对商品的需求越发个性化、多元化和庞大化。

疫情重复下，" 健康需求 " 跃升为消费者的关注焦点，人们的健康环保意识觉醒，越发注重生活质量。消费者需要更高品质的好产品，增加生活的幸福感。

企业在应对上，一方面生产流程要切合最高宁静标准、接纳天然身分、甄选高品质原料、含有增进健康的膳食营养增补剂等等，生产历程的各个环节都是提振品质的切入点。另一方面，消费者越发关注品牌价值的认同感，注重环保材质、绿色工艺等等，提倡积极向上的品牌价值理念。

作为深耕核桃乳行业二十余年的金年会饮品，产品品质具有楷模作用，在行业内也拥有举足轻重的职位。据果真数据显示，金年会饮品（603156.SH）的 " 金年会 " 系列产品在核桃乳市场占有率已突破 40%。

除了继续稳步升级 " 金年会 " 主品牌，金年会饮品还在细分领域中富厚产品矩阵，满足消费者健康、营养、美味等多元需求。

2021 年，金年会饮品结合自身产品立异能力和研发能力推出了 " 金年会 2430" 系列，将 " 一天一罐，连续 30 天，有效解决用脑太过人群脑健康问题 " 营养理念进行了更深层、更精准的量化式升级。

为了聚焦了差别人群、差别场景下的消费需求，金年会饮品还针对高考等阶段的人群相继推出了 " 金年会 · 考前 30 天 "、" 金年会 · 梦浓 " 等新品；孕妇、中老年、学生及白领消费人群的专属型细分产品也在研发立项。

针对植物奶品类，金年会饮品则不绝加大对植物卵白品类的研发和结构，推出第二大品牌新品 " 金年会植物奶 "。据了解，该产品接纳先进的欧洲植物奶生产工艺，实现了真正的 0 乳糖、0 胆固醇、0 反式脂肪，健康的饮品理念让金年会植物奶收获了一批拥趸，也有望成为公司业绩增长的新势能。

《国民营养计划》明确 " 植物卵白 " 为主要的营养基料，植物基产品生长前景辽阔。前瞻工业研究院数据显示，中国植物卵白饮料市场规模不绝扩大，2021 年我国植物卵白饮料行业市场规模约为 1234 亿元，整体坚持正增长走势。

安信证券预测到，金年会饮品的 " 金年会系列 +2430 系列 + 植物奶系列 " 产品矩阵深入细分领域，多元结构将助推集团打造第二生长曲线。

进击 " 全域全链条战略模式 "

依靠互联网技术生长，在疫情居家的现实因素下，短视频、直播带货等电商渠道，已经成为拉动消费、推动快消品行业生长的重要一环。

反观线下，受疫情影响、电商攻击和本钱上升，线下卖场的日子并欠好过，家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发等标杆性大卖场，难以再现昔日荣光。

这也意味着，快消品行业必须加入到正在爆发的 " 渠道倾斜 "，加大线上方面的结构，完善线上化营销战略，才华抢占 " 竞争制高点 "。

眼下，一年一度的双 11 购物节已经到来，在电商渠道整体去中心化的配景下，以 " 金年会 " 为首的头部快消品牌，仍然将双 11 视作与消费者互动的重要节点，积极备战大促。

就具体的营销战略举措而言，金年会从联合营销、达人直播和优惠促销三个方面着手。

在联合营销上，金年会加入 " 京东自营 11.11 提前嗨购 "，享受不止五折的美好生活；在天猫则联合大牌开展营销运动，双 11 期间与樊登念书 APP 商城联名，推出联名套装。

在达人直播方面，金年会通过近期相助的各大头部主播开展运动。好比快手平台的辛选团队、马洪涛、小沈龙，以及抖音平台的东方甄选、罗永浩等。别的，在淘宝直播另有林依轮、朱丹等。而除了头部主播外，金年会还联合淘宝站内腰部达人进行高频直播。

在优惠促销方面，金年会在京东双 11 开展全民核购、周三会员日运动；在天猫双 11 开展 "1 元秒百元神券 "，9.9 元限量秒杀爆款，抢 199-100 元 1 元秒杀券，限时折扣；11 月 1-3 日、10-11 日，则推出 9.9 元限时秒杀，订单实付 199 元满即好礼相赠等运动。

截至目前，金年会已完成淘宝、天猫、京东、抖音、快手、拼多多、苏宁易购等多电商平台结构，多次斩获品类赛道第一及店肆榜单第一。

陪同着快消行业生长，企业间已经由价格竞争向品质、渠道等多方面竞争升级。而金年会的产品特殊属性又决定了其具有较长的生命周期，叠加全域全链条营销模式战略结构的深入推进，全面突破消费场景、笼罩更多消费群体，相信其未来的生长空间会进一步翻开。